Lapland LKV:lla uskotaan Lapin vetovoimaan – "Me olemme useimmiten toteuttamassa unelmia"
Alkuvuodesta toimintansa aloittanut Lapland LKV haluaa tarjota paikallista asiantuntemusta koko Lapin kiinteistökauppaan. Perustaja Tanja Sotkan mukaan alueen vetovoima näkyy yhä vahvana.
Leville on perustettu uusi kiinteistönvälitystoimisto, joka haluaa rakentaa toimintaansa paikallistuntemuksen varaan. Lapland LKV:n perustaja Tanja Sotka uskoo, että Lapin kiinteistömarkkinaa ei voi tarkastella yhtenä kokonaisuutena – jokaisella alueella on oma luonteensa ja ostajakuntansa.
– Levin hintakehitys on aivan erilainen kuin esimerkiksi Inarissa tai Rovaniemellä. Lappi ei ole yksi markkina, vaan monta erilaista markkinaa saman maakunnan sisällä, Sotka sanoo.
Lapland LKV aloitti toimintansa tämän vuoden alussa. Yrityksen kolmihenkinen tiimi välittää niin vakituisia koteja, vapaa-ajan asuntoja kuin sijoituskohteitakin eri puolilla Lappia.
Ajatus omasta yrityksestä syntyi kokemuksen kautta. Sotka työskenteli aiemmin valtakunnallisessa kiinteistönvälitysketjussa, mutta koki, että Lapin erityispiirteet ansaitsevat omanlaisensa toimintatavan.
– Halusin rakentaa yrityksen, joka näyttää myös nimellään olevansa nimenomaan Lapista. Meillä materiaalit tehdään suomeksi ja englanniksi, sillä asiakkaat tulevat yhä useammin myös Suomen rajojen ulkopuolelta.
Sotkan oma tie kiinteistönvälittäjäksi kulki rahoitusalan kautta. Koronavuosien jälkeen hän halusi tehdä työtä, joka vastasi paremmin omia arvoja. Lappi oli ollut hänelle pitkään paikka, jossa mieli rauhoittui.
– Tuntui, että haluan elää enemmän sen näköistä elämää, joka tuntuu omalta. Ymmärrän hyvin myös asiakkaita, jotka haaveilevat omasta paikasta Lapissa. Monelle kyse ei ole vain kiinteistöstä, vaan elämäntavasta.
Hänen mukaansa kiinteistönvälittäjän työ tunturikohteissa eroaa monella tavalla kaupunkien asuntokaupasta.
– Kaupungeissa taustalla voi olla esimerkiksi avioero tai pakollinen muutto. Me olemme useimmiten toteuttamassa unelmia ja on hienoa päästä seuraamaan sitä läheltä.
Paikallisuuden lisäksi yritys panostaa tiedon avoimuuteen. Sotka julkaisee säännöllisesti markkinakatsauksia, joiden tavoitteena on auttaa ostajia ja myyjiä tekemään realistisia päätöksiä.
– Meidän tehtävä on antaa asiakkaille mahdollisimman paljon tietoa. Kun markkinasta on avoimesti saatavilla faktaa, sekä ostajan että myyjän on helpompi löytää yhteinen näkemys.
Vaikka valtakunnallisesti asuntokauppa on ollut ajoittain vaisua, Lapin lomakiinteistömarkkina kulkee omaa rataansa. Sotkan mukaan erityisesti Levi erottuu vahvana.
Kesäkuusta muodostui yrityksen tähän asti vilkkain kuukausi, ja erityisesti uudiskohteiden kauppa kävi aktiivisesti. Ostajat ovat hänen mukaansa harkitsevia, mutta aiempaa valmiimpia tekemään päätöksiä. Myös keskeneräisiin hankkeisiin sitoudutaan aiempaa rohkeammin, mikä kertoo luottamuksesta alueen tulevaisuuteen.
– Kyselyjä tulee kesällä yleensä kevättä vähemmän, mutta nyt liikkeellä olevat ostajat ovat hyvin päättäväisiä.
Levin vapaa-ajan asuntojen mediaanineliöhinta on noussut kahdessa vuodessa noin 12 prosenttia, ja uudiskohteiden neliöhinnat ovat jo lähes 7 000 euroa. Yli miljoonan euron kiinteistökaupoista valtaosa tehdään niin ikään Levillä.
Sotka muistuttaa kuitenkin, että markkinasta puhuttaessa tärkeintä on oikea hinnoittelu.
– Hyvin hinnoiteltu kohde menee kaupaksi edelleen nopeasti. Siksi haluamme tarjota asiakkaille mahdollisimman realistista tietoa markkinasta emmekä pelkästään arvioita siitä, mitä kohteesta ehkä voisi saada.
Katse on jo tulevaisuudessa. Sotkan mukaan Levin kasvu luo kysyntää uusille kodeille ja vapaa-ajan asunnoille myös jatkossa, kunhan rakentaminen tehdään alueen luontoarvoja kunnioittaen.
– Ihmiset tulevat Lappiin rauhan, luonnon ja tilan vuoksi. Ne ovat asioita, joista meidän täytyy pitää kiinni myös tulevaisuudessa.
