Mitä voimme oppia luetuimmista mainosartikkeleista?
Moni ajattelee yhä, että kaupallinen sisältö toimii parhaiten silloin, kun siinä kerrotaan ja mainostetaan näkyvästi tuotteita tai palveluita. Todellisuudessa lukijat etsivät ennen kaikkea hyödyllistä tietoa. Sen osoittavat myös Hilla Groupin medioiden alkuvuoden luetuimmat verkkosivujen mainosartikkelit.
Alkuvuoden aikana kärkeen nousseet artikkelit käsittelivät autoilua, energiatehokkuutta, hyvinvointia, matkustamista ja sähköpyöräilyä. Vaikka aiheet olivat erilaisia, niitä yhdisti sama tekijä: ne vastasivat arkielämään liittyviin lukijoiden kysymyksiin.
Hyödyllinen sisältö kiinnostaa enemmän kuin myyntipuhe
Alkuvuoden luetuin kaupallinen sisältö käsitteli Volvon suosiota ja sitä, miten malleihin saa varaosia. Artikkeli ei ollut pelkkä auto- tai varaosamainos, vaan se tarjosi näkökulmia auton valintaan sekä huoltoon.
Sama näkyi myös sähköpyöriä käsitelleessä jutussa: Moni pohtii sähköpyörän hankintaa, mutta vaihtoehtojen määrä voi tuntua suurelta. Vertailuun perustuva sisältö auttaa lukijaa tekemään päätöksiä ja tarjoaa samalla yritykselle mahdollisuuden tuoda oma asiantuntemuksensa esiin.
Kun sisältö auttaa lukijaa ratkaisemaan ongelman tai tekemään valinnan, siitä tulee kiinnostavaa luettavaa.
Suuret hankinnat synnyttävät tiedon tarpeen
Luetuimpien sisältöjen joukossa korostuivat myös asumiseen, liikkumiseen ja arjen investointeihin liittyvät aiheet.
Kodin energiaratkaisuja käsittelevä artikkeli osoitti, että ihmiset etsivät jatkuvasti keinoja parantaa asumismukavuutta ja energiatehokkuutta. Vastaavasti autoihin ja sähköpyöriin liittyvät sisällöt kiinnostavat erityisesti silloin, kun lukija suunnittelee hankintaa tai vertailee vaihtoehtoja.
Juuri tällaisissa tilanteissa mainosartikkelina toteutettu mainos voi olla parhaimmillaan. Yritys pääsee tarjoamaan asiantuntijatietoa hetkellä, jolloin lukija aidosti tarvitsee sitä.
Asiantuntijuus rakentaa luottamusta
Kärkilistalta löytyivät myös proteiinilisien käyttöä ja Suomen sekä Viron välistä matkustamista käsitelleet artikkelit.
Molemmissa aiheissa lukijan kiinnostus perustui tiedon tarpeeseen. Proteiineista halutaan ymmärtää enemmän kuin vain niiden yhteys kuntosaliharjoitteluun. Matkustamisesta taas halutaan käytännön vinkkejä ja ajantasaista tietoa.
Kun yritys jakaa tietoa omasta erityisosaamisestaan, se rakentaa samalla luottamusta. Lukija ei välttämättä ole valmis ostamaan juuri sillä hetkellä, mutta asiantuntijana esiintyvä yritys jää mieleen.
Mitä tästä kannattaa päätellä?
Alkuvuoden luetuimmat kaupalliset sisällöt osoittavat, että lukijoita kiinnostavat ennen kaikkea heidän omaan arkeensa liittyvät asiat: asuminen, liikkuminen, hyvinvointi ja vapaa-aika.
Niitä yhdistää yksi tärkeä tekijä. Menestyneimmät kaupalliset sisällöt eivät aloita tuotteesta, vaan lukijan tarpeesta.
Kun yrityksen asiantuntemus yhdistetään aiheeseen, joka aidosti auttaa lukijaa, syntyy sisältöä, jota halutaan lukea. Ja juuri silloin myös yrityksen viesti tavoittaa yleisön tehokkaimmin.
Syksyn kampanjoita suunnitteleville yrityksille viesti on selvä: parhaiten toimiva kaupallinen sisältö ei kysy ensimmäisenä, mitä haluamme myydä. Se kysyy, mitä lukija haluaa tietää.
Hilla Group julkaisee mainosartikkeleita yhteensä 19 eri median verkkosivuilla. Julkaisemme valmiita teksti- ja kuvasisältöjä ja voimme tuottaa myös tekstit ja kuvat asiakkaan tavoitteiden mukaisesti.
Tutustu tarkemmin natiivimainonnan mahdollisuuksiin