KotiSome LKV lanseerasi uuden välityspalkkiomallin – Dynaaminen välityspalkkiolaskuri haastaa perinteisen prosenttiosuuden
KotiSome LKV toi markkinoille dynaamisen välityspalkkiomallin, jossa hinta perustuu todelliseen työmäärään. Viime syksynä lanseerattu palvelu on saanut asiakkailta hyvää palautetta.
Voiko kiinteistönvälityspalkkio olla muutakin kuin jäykkä prosenttiluku? KotiSome LKV:n Jussi Pirhosen mielestä voi – ja pitääkin. Yritys on lanseerannut koko Suomessa uudenlaisen dynaamisen välityspalkkiomallin, jossa palkkio perustuu todelliseen työmäärään, ei automaattisesti kohteen myyntihintaan.
Ajatus syntyi tarpeesta ravistella alan käytäntöjä. Tyypillisesti välityspalkkio on ollut prosenttiosuus velattomasta myyntihinnasta tai kiinteä euromäärä. Malli ei kuitenkaan kerro mitään siitä, kuinka paljon työtä yksittäinen kohde vaatii.
– Jos 500 000 euron huoneisto menee käytännössä yhdellä näytöllä ja kaupat syntyvät saman tien, työmäärä on aivan eri kuin vaikkapa perikunnan omistamassa iäkkäässä kiinteistössä, jossa selvitetään lupia tai mahdollisia sisäilmaongelmia, Pirhonen kuvaa.
Uuden mallin ytimessä on verkkosivuille rakennettu välityspalkkiolaskuri. Sen kehittäminen vaati Pirhosen mukaan eniten pohdintaa siitä, mitkä tekijät todella vaikuttavat työmäärään.
Laskuri kysyy muun muassa, onko kyse asunto-osakkeesta vai kiinteistöstä, sijaitseeko kohde lähellä hiihtokeskusta vai kauempana, kuka on myyjänä – yksityishenkilö, yritys vai kuolinpesä – ja onko kohde vuokrakäytössä.
Moni yksityiskohta kuulostaa pieneltä, mutta Lapissa ne voivat tarkoittaa tuntikausien eroa työajassa. Jos mökki sijaitsee kymmenien kilometrien päässä keskuksesta, jo yksi näyttö vie helposti useita tunteja. Vuokrakäytössä oleva huoneisto taas voi olla hankalasti esiteltävissä keskellä sesonkia.
– Lomakkeen kysymykset pohjautuvat kokemukseen siitä, mikä oikeasti työllistää, Pirhonen sanoo.
Kun kaikki tarvittavat tiedot on syötetty, laskuri antaa suoraan tarjouksen. Se ei kerää käyttäjän tietoja ilman erillistä yhteydenottopyyntöä, ja palkkioon sisältyvät muun muassa valokuvaus, dronekuvat, virtuaaliesittely, tarvittaessa digistailaus sekä kauppakirjojen juridinen tarkistus.
Mallissa on myös yläraja: palkkio ei nouse yli 4,9 prosentin, vaikka kaikki muuttujat olisivat työläimmästä päästä.
Pirhosen mukaan tavoitteena ei ole hintakilpailu, vaan läpinäkyvyys.
– Me olemme tavallaan tinkineet hinnan jo valmiiksi. Asiakkaan ei tarvitse arvailla tai neuvotella, mistä hinta muodostuu, hän tiivistää.
KotiSome LKV on ensimmäinen kiinteistönvälitystoimisto, jolla on kestävän kehityksen sertifikaatti sekä oma vastuullisuusohjelma. Dynaaminen palkkiomalli on osa vastuullisuusohjelmaa, ja vastuullisuus on tuotu osaksi myös välittäjien koulutusta.
Pirhosella on taustaa asianajajana ja kiinteistöjuristina. Hän halusi tuoda alalle avoimuutta ja juridista selkeyttä.
– Tämä on luonteva jatke sille, että toimitaan läpinäkyvästi ja asiakkaan näkökulmasta reilusti, hän sanoo.
Hänen mukaansa asiakkaat ovat kokeneet laskurin helpoksi käyttää ja arvostaneet erityisesti sitä, että palkkion voi laskea itse etukäteen. Moni on pitänyt hyvänä sitä, että hinta ei tule “yllätyksenä” vasta neuvotteluvaiheessa, vaan hinnan muodostumisen logiikka on nähtävissä heti.
Samaan aikaan kun eteläisemmässä Suomessa asuntokauppa on ollut vuosia tahmeaa, Tunturi-Lapissa kehitys on kulkenut toiseen suuntaan.
– Loma-asuntojen kysyntä on kasvanut vuosi vuodelta. Tämä ei ole noudattanut samaa käyrää kuin vaikkapa isoissa kaupungeissa, Pirhonen toteaa.
Kansainvälisten ostajien osuus on kasvanut nopeasti. Tietyissä uudiskohteissa yli 30 prosenttia ostajista on ulkomailta. Loma-asunto nähdään paitsi vapaa-ajan paikkana myös sijoituksena, sillä vuokrausmarkkina on vilkas.
Pirhosen mukaan Lapin vetovoima ei osoita hiipumisen merkkejä. Matkailun kasvu, kansainvälistyminen ja sijoittajakiinnostus luovat vahvan pohjan kiinteistömarkkinoille myös tuleville vuosille.
